Gehalt strategisch verhandeln

"Bitte Gehaltsvorstellung angeben" – und jetzt?

Eine Zahl aus einem Internetportal  kopieren? Einfach mal schätzen? Oder lieber möglichst tief stapeln, um die Stelle nicht zu gefährden?

Gerade beim Berufseinstieg ist es überhaupt nicht leicht, einzuschätzen, wie viel du verlangen kannst – und wie du darüber sprechen solltest. Und spätestens wenn die Frage kommt: "Was sind denn Ihre Gehaltsvorstellungen?", solltest du nicht erst ins Grübeln kommen: Was ist angemessen? Verkaufe ich mich unter Wert? Verlange ich zu viel? 

Die gute Nachricht: Gehalt verhandeln ist nicht wie Feilschen auf dem Flohmarkt. Mit der richtigen Vorbereitung kannst du deine Interessen klar vertreten und gleichzeitig die Perspektive deines Gegenübers im Blick behalten. Denn erfolgreiches Verhandeln beginnt mit der eigenen Haltung:  Was ist mir wichtig? Wo liegen meine Grenzen? Und welche Interessen könnte die andere Seite haben?

Im interaktiven Vortrag lernst du, wie du deine Gehaltsverhandlung strategisch, sachbezogen und selbstbewusst angehst. Und was Stereotype, ein Plan B und das Harvard-Prinzip damit zu tun haben.

Inhalte:

• Gehaltsvorstellungen realistisch bestimmen: Was kann ich verlangen und woran kann ich mich orientieren?
• Kooperativ verhandeln: Wie kann eine Verhandlung für beide Seiten ein Erfolg werden?
• Meine Interessen – deine Interessen: Was ist mir wichtig und was könnte meinem Gegenüber wichtig sein?
• Stereotype erkennen: Wie beeinflussen Vorannahmen und (Vor-)Urteile eine Verhandlung?
• Nie ohne Alternative(n): Warum du immer einen Plan B in der Hinterhand haben solltest

Das solltest du mitbringen:

• Eine stabile Internetverbindung
• Ein PC mit funktionierender Audio- & Videofunktion 
• Die Bereitschaft, aktiv mitzumachen, z.B. in kurzen Breakout-Sessions